天卉玫瑰生物科技有限公司是一家只有线下营销的传统企业，本课题打破企业传统的线下销售渠道，采用以淘宝店零售为主，加入线下与线上分销渠道及批发渠道。线下的分销用于解决三四级城市网购还不是很成熟的消费群体，而线上的分销就针对一二级城市以及更为广阔的网购消费群体。这种线上与线下分销渠道的结合，零售与批发的结合同时进行，形成立体式的终端销售模式，能很好的解决天卉公司发展中面临的瓶颈，对天卉公司原有的营销模式是一个创新。 
由于天卉公司的网站没有得到很好的维护与更新，有很多需要改进的部分，所以把公司的网站重新打包设计，并上线营销，最大限度的发挥其价值。为天卉公司精心打造既具有全面功能又便捷易管理的网站，设计出具有风格的页面以及管理后台，根据天卉公司的企业形象及服务信息，运用最新、最流行的网页设计技术设计出一套与众不同的首页及内页风格。宣传企业文化，从而带动淘宝店的推广，起到很好的宣传营销作用。
针对天卉公司现有的传统单一的线下代理销售渠道,论文采用零售与批发相结合，线上代理与线下代理相结合的立体式终端销售模式。在零售方面，通过分析现在网购人群的现状，选择在网购中占很大比重的网络零售平台淘宝网。对于产品批发，论文选择全球最大的B2B网络贸易批发平台——阿里巴巴，考虑到天卉公司原有的销售模式只是线下代理的销售模式，我们将拓展分销渠道，采取线下线上相结合的销售方式。
 

目录
摘要
Abstract
1 引言 1
1.1论文研究背景 1
1.2问题解决思路 2
2 市场分析 3
2.1问卷调查分析 3
2.2 企业市场分析 3
2.3 市场前沿性分析 5
3 企业网络营销运营模式 6
3.1立体式终端销售渠道的建立 6
3.2品牌文化的塑造 6
4营销策划 7
4.1网络零售平台 7
4.2网络批发 10
4.3品牌宣传与网店推广 11
5总结 12
参考文献 13
致谢 14