题  目 企业销售人员流失问题研究
学生姓名  专业班级  课题类型 论文
指导教师  职   称 讲师 课题来源 自选课题
1.选题背景（含国内外相关研究综述及评价）与意义
选题背景： 随着知识经济的到来，人才的竞争逐渐成为企业与企业、国与国之间竞争的焦点，人力资源逐渐发展成为组织的“第一要素”。销售人员是企业与外界进行联系的枢纽，而且掌握着第一手的市场信息和发展方向以及企业的客户信息，是决定着企业发展成败的关键因素。但是过高的销售员工流失，已经成为各个企业都要面对的问题，成为了企业的切肤之痛。不仅造成企业知识和客户流失，影响企业正常运营，还损害企业形象，给企业造成各种无法挽回的损失。另外，过高的销售员工流失率往往意味着企业管理机制上潜在危机，严重影响企业发展。
选题意义：销售人员对企业稳定发展有着极其重要的作用。销售人员流失的深入研究对促进企业留住人才，稳定企业长足发展有重要意义，将是企业提升综合实力的重要环节。
2.选题的主要任务及目标
主要任务：从员工的职业生涯管理,企业内部管理和报酬分配等几个方面进行分析研究得出企业销售人员流失原因及其解决方法。
主要目标：旨在运用实证分析的方法，在分析归纳前人研究成果的基础上，发现现有理论研究中的空白点并对照明行业员工流失因素进行分析和研究，揭示该企业销售员工流失的关键影响因素，为管理者有针对性地预警、控制和管理员工流失问题研究提供理沦与对策上的借鉴。
3.选题研究的方法与主要内容
研究方法：文献法、归纳研究法以及调查法。
主要内容：本文希望通过了解当前企业及企业销售人员存在的问题和弊端以及问题产生的原因。通过以上的分析，结合企业销售人员流失的特点分析企业存在哪些潜在的风险，从而在此基础上运用一定的风险管理理论知识，提出具有一定现实意义并且符合企业实际情况的防范和控制人力资源流失风险的建议。
4.研究条件和可能存在的问题 
研究条件：需要对国内人力资源管理理论以及企业的人事管理机制非常了解。
存在问题：由于作者的水平和资源所限，本文还存在很多不足之处。首先，销售人员流失原因的调查分析还不够深入，这有可能导致某些深层次的问题没有显现出来，这应该算是本文最大的不足；其次，由于企业的客观原因和作者知识能力的有限，论文所提出的对策尚不完善，这在实施结果所反映出来的问题中可以看到。而且对实施效果的未能实现跟踪测评，如能实现跟踪评估，还可能会发现更多的问题，并能更好的将对策加以完善。最后，所提出的改进建议比较粗略，而且尚未得以检验，其可行性和有效性尚无法证实。
5.参考文献
[1]陈义. 战略是企业未来的发展纲要.功能材料信息.2008（Z1）
  [2]李书治.民营中小企业人力资源管理问题探析[J].民营经济出版社.2007 .
  [3]夏建胜. 经济问题探索.民营企业持续发展的五个创新点.南方日报出版社.2006.第6期.
  [4]张明.于恒. 国有企业人才流失根源及对策分析[J].商业经济.2010年11期   
  [5]谌新民.留人策略［J］.南方日报出版社.2003.
  [6]刘敏.薪酬与激励［M］.北京企业管理出版社.2010.
6.拟解决的主要问题和预期的结果
主要问题：从员工的职业生涯管理,企业内部管理和报酬分配等几个方面进行分析研究企业销售人员流失原因及其解决方法。
期望结果：通过对企业销售人员流失的研究分析提出了确立人本管理理念,建立约束化机制,加强与完善企业文化,以及人才储备等管理对策来解决员工流失问题。
7.设计（论文）进度计划
选题及下达任务书   2012.5.30-2012.6.6
  撰写开题报告       2012.6.9-2012.6.21
  撰写初稿              2012.6.22-2012.9.2
  中期检查              2012.9.3-2013.3.31
  论文定稿              2013.4.1-2013.5.5
  论文评阅及答辩       2013.5.6-2013.5.22